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中山百得:高歌猛進,跑贏過去的自己!

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年06月08日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】“不想當將軍的士兵不是好士兵,但是當不好士兵的士兵絕對當不好將軍?!?/div>

  大多數廠家是希望能持續發展,做大做強,做精做專,成為中國第一,行業第一,甚至是世界第一,哪怕這這只是一種希望,但是卻一直成為眾多企業“情懷”,并致力讓它落地。

  而廠家要持續發汗,這自然也得要求旗下的經銷商能跟得上,簡單而言,這就是需要經銷商能及時的更新市場戰略,加大投入,配合廠家的市場活動,最好的結果自然就是實現“雙贏”,大家一起獲得了持續發展。

  回顧2016年,很多數據都顯示,我國經濟大形勢出現了需求的疲軟、生產過剩,加之原材料上漲、環保政策,讓整個廚電市場處于比較低迷的狀態,然而在這種增速放緩洗牌加速的局面,百得廚衛的經銷商們卻沒有終日抱怨“市場不好做”,反而主動出擊,緊緊跟準廠方的節奏。

  2017年,百得廚衛全國聯動“明星對大牌·百得等你來”中型活動于3月5日在淮安引爆,歷時15天的前期宣傳與準備,當天成交銷售額約92.8萬元。此活動是淮安地區首家單一廚衛品牌活動,開創了先河,活動不僅帶來了不俗的銷售額,而且極大鼓舞了分銷商的信心。同時,靠著一點一滴、實實在在的服務,百得廚衛在淮安市場成功打響了名聲。

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  在如今的經濟大潮下,面對行業洗牌、你追我趕的激烈競爭,代理商們想獲得持續發展,必須要把市場打開,并用實力圈出自己的地盤,才能不怕其他品牌利劍的打擊。誠然,一場單品牌的促銷活動,酣暢淋漓地進行,可以完全由淮安的代理商和精英們獨立完成,這是一次十分寶貴的活動,它所帶來的不僅是利益雙贏,更是信心的保障。

  對于一個經銷商而言,信心比黃金更重要。做任何一件事情,如果你自己心里沒有強烈信念,那肯定在做的時候會患得患失。百得廚衛的“明星對大牌·百得等你來”活動在2016年已經做了有100余場,收獲巨大,但同時也能看出有一部分經銷商不肯按照廠家所設定的路子來走,哪怕廠家已經派了推廣精英隊伍進行活動經驗的傳授及指導,但他們要么舍不得投入,不增加成員,要么不拓展渠道和區域,總是畫地為牢,不敢冒一丁點的風險,所以,我們不難發現,有些區域的活動爆發是驚人的,有的卻依然停滯不前。

  我們再來看一下淮安此場活動,據了解,百得廚衛在淮安市場實際上也是沒有任何基礎的市場,這主要受一個比較客觀的因素影響,即淮安的經濟曾經一直是江蘇的老大難市場,經濟發展相對較落后。然而,隨著近幾年的快速發展,城市發展面貌發生了很大變化,淮安經銷商是近兩年加盟百得廚衛,憑借著敏銳的市場嗅覺,他強烈意識到三四級市場潛力的巨大,因此在這場活動當中,主動出擊,不惜花人力物力財力,勢必完成任務。

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  當然,廠家是廠家,經銷商是經銷商,彼此出發點,考慮的問題自然也會有所不一樣。但是,現在的市場狀況對比之前又發生了很大的變化,市場的要求也越來越高,若總是止步不前,只能被淘汰。接下來的未來幾年,百得廚衛都是必須實現“大突圍”,越是這個時候,廠商雙方越是要擰成一股繩。

  為了能很好的解決品牌在市場上的一些問題,2017年百得廚衛不僅增設地方區域的高炮廣告,更是加大了央視投放、互聯網品牌互動的投入,全國專賣店也在大規模地實現高端化、規劃化,專業門店的迅速鋪開,百得廚衛終端見面率得以大大提升。

  不僅如此,百得廚衛在2017年將實現全品類升級,即通過不斷淘汰劣勢產品,增加差異化競爭產品,二者良性互動開展,綜合提升品牌的產品力,畢竟產品在市場好的銷量得建立在產品之上。

  無論是廠家,還是經銷商,想要做強做大的當務之急,就是將既有市場做深、做透,把自身產品做精、做優,而這些工作是一個不斷發現問題并解決問題的良心循環的過程,仍需雙方不斷嘗試和摸索。

  在未來的發展,希望彼此能一起高歌猛進,不斷跑贏過去的自己!


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