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廚衛保衛戰!什么給了他彎道超車的機會,實現線上每月近千萬的銷售收入?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年07月17日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】廚衛行業發展幾十年來,率先領跑成為唯一一個國產占領高端市場的家電品類。隨著國家推動農村城鎮化建設、棚戶區改造、超齡廚衛置換等需求全面爆發,以及時下全球正面臨消費結構升級階段,中國廚衛行業逐步朝著高端化、品質化及精品化方向進發,廚衛或將再造千億市場的“大蛋糕”。

  廚衛行業發展幾十年來,率先領跑成為唯一一個國產占領高端市場的家電品類。隨著國家推動農村城鎮化建設、棚戶區改造、超齡廚衛置換等需求全面爆發,以及時下全球正面臨消費結構升級階段,中國廚衛行業逐步朝著高端化、品質化及精品化方向進發,廚衛或將再造千億市場的“大蛋糕”。

  不過,雖然廚衛整體市場迅猛發展,市場規模巨大,但是廚衛企業競相沖擊高端市場,萬軍齊過獨木橋,高端化已是紅海一片,企業如何從中殺出一條血路正成為焦點。軒尼特高端廚衛是淘寶上一家專門賣廚房家電與衛浴的店鋪,面對歐派、科勒等大品牌的圍擋下,一直找不到突破的地方。在朋友的推薦下,掌柜找到了淘沙時代幫店鋪診斷分析。

  淘沙時代診斷分析后,發現軒尼特店鋪裝修沒有明顯的主題植入,沒有自身風格,流量入口比較單一等問題。通過后臺數據分析可知水槽套餐占比全店銷售額的77.32%,但其余商品的銷售相比卻相差甚遠,過分依賴單品也是店鋪的經營局限。

廚衛保衛戰!什么給了他彎道超車的機會,實現線上每月近千萬的銷售收入?

  如今的廚房已經成為家庭裝修中一個不容小覷的亮點。將科技與產品融為一體,將關懷點滴滲透到廚房裝修的每一個角落,體現的正是廚衛品牌設計人性化的特點。

  時下網上購買這類家裝家飾的以年輕人為主,他們喜歡新潮的購物方式,樂于在網上選購和分享。而要吸引他們的注意力,淘寶店鋪裝修的第一印象就很關鍵,店鋪的風格、布局、選圖,每一處設計好壞都會決定顧客是留下還是離開。買家通過直通車圖進入寶貝頁面,進而進入店鋪,這是成功的第一步,而當買家進入店鋪頁面,見到店鋪做的一塌糊涂,失去了繼續點擊的欲望選擇離開,這樣的跳失率是最不甘心的。淘沙時代針對年輕人消費心理對店鋪做了相應的裝修調整,以滿足年輕人追求小資生活、向往綠色健康的家居環境,店鋪裝修上大氣、優雅,并凸顯銷量冠軍產品和鎮店之寶產品,信息感強,節省了消費者選購的決策時間,因為大家都有一種從眾心理,轉化很高。

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  不斷有水流過的地方,萬物生長,孕育了四大文明古國。淘寶店鋪也是這樣,足夠的流量才能帶來足夠的勢頭。軒尼特高端廚衛流量入口較為單一,主要來源于天天特價、淘內免費兩個途徑。我們通過投放直通車擴大流量入口,淘寶是個圖片戰爭,投直通車首要目標就是提高創意圖片的點擊率,隨著寶貝點擊量增加,自然收藏和加購增加,這樣寶貝的自然排名會靠前,免費流量會增加,就實現了通過投放直通車達到為寶貝提升自然排名的效果。有好的款,再把直通車放大,把爆款做起來,更多流量就進來,形成高轉換,會給自然流量帶來撬動的作用,推廣寶貝的搜索關鍵詞排名也會靠前,形成一個良性的循環。

  淘寶很多店鋪都借著各大節日這把東風做活動來燒一把火,但軒尼特高端廚衛店鋪之前缺乏借火這一營銷手段,在我們的規劃下,重點選擇一些參與度高的節慶活動,做限期的打折讓利,這個對店鋪的老顧客很受用,很多老顧客都會回來買,活動可以把一些不常賣的產品借機銷售出去,在廚衛產品更新換代如此快的今天,大大解決了庫存積壓的問題。

  對過重依賴單品的問題,淘沙時代則利用單品的權重和排名,做一些關聯銷售和套餐搭配銷售,不僅提高流量的利用率,而且對于寶貝性價比高、點擊量大的優質寶貝,能夠發揮他們的引流效應,增加其他主打寶貝的成交機會。現在除了主推品類廚房系列外,其他的諸如淋浴、龍頭、掛件等配套產品也增長不錯。

廚衛保衛戰!什么給了他彎道超車的機會,實現線上每月近千萬的銷售收入?

  軒尼特經過淘沙時代的專業運營后,店鋪在一個季度內沖上了皇冠,店鋪銷量也發生可喜的變化,每個月能保持近150%的增長速度,毛利潤一直在30%以上,一個月后公司業績相比之前最高峰時提升8倍之多,每個月都有近千萬的進賬,DSR評分也高于同行,這其實是一場廚衛產品價值戰與價格戰的詮釋!

  過去幾年,科勒、箭牌、馬可波羅等品牌在原有的家居賣場、專賣店的基礎上,通過設計師等渠道的突破,取得了相對優勢,未來廚衛市場的渠道競爭將更加多元化和雜交化,拼的是膽略和眼光。要讓品牌影響到更多的消費者,互聯網提供了一個彎道超車的機會,牽手淘沙時代的軒尼特高端廚衛店鋪,就是這個領域的先行者,在這場奮力拼殺的賽場上,唯有獨辟蹊徑才有取勝的可能。


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