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四季沐歌廚衛電器,以差異化營銷載譽而來!

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年09月05日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】在廚衛電器領域,行業發展良性,有序競爭,高、中、低端競爭層次非常清晰。
四季沐歌廚衛電器,以差異化營銷載譽而來!

  根據中怡康2014年第一季度數據監測顯示:以吸油煙機為例,老板、方太廚衛電器兩家企業的零售額市場占有率之和達到了43%,零售量市場占有率之和也達到了37.2%,形成了以長三角品牌為代表的高端品牌第一梯隊;而華帝、美的緊隨其后,兩家企業市場占有率之和也分別達到了零售額19.7%、零售量17.8%,但美的廚衛電器同比增長幅度較大,其中零售量同比增長28.9%、零售額同比增長56.9%,穩居廚電領域增長速度第一名,也證明美的廚衛電器的增長勢頭明顯,形成了以珠三角品牌為代表的中端品牌第二梯隊;此外,還有眾多小企業依靠低價策略瓜分農村市場,形成低端品牌第三梯隊。

  借勢跨界,進入煙灶行業

  近幾年,品牌聚中度越來越高,據中怡康數據監測,吸油煙機品類老板、方太兩大品牌劃走了43%的零售額份額,在逐步拉大與中低端廚衛電器品牌的差距,也在加快廚衛電器企業洗牌的進程。隨著時代的變化,能源價格不斷上漲,省電、省氣的廚衛電器產品更受消費者青睞,同時企業也越來越注重消費者的使用體驗,在環保上,使用可循環利用的原材料,降低噪音和污染,通過超靜音設計、大吸力、易清洗贏得消費者;當然在家電業泛IT化的大潮流中,智能化操控的廚衛電器產品越來越暢銷;房價居高不下,現代人受居住空間的限制,消費者對提升廚房空間利用率、廚房電器成套解決方案及一體化定制愈發喜好,廚衛電器品牌聚中度會越來越高

  四季沐歌廚衛電器(四季沐歌節能電器有限公司)成立于2013年8月,已推出煙、灶、消及小家電等9大品類產品,主要以煙灶為主,小家電產品為輔,同時會適當增加一些新品類。我們目前共制定兩條產品線策略,一條是適合城市零售的產品線,另外一條是適合鄉鎮市場分銷的產品線,自上而下和自下而上的貫通,讓產品通路充滿活力。

  傳統的太陽能熱水器由于安裝方面的障礙,集中在鄉鎮市場,但隨著農村人口的城鎮化,太陽能熱水器產品在鄉鎮市場開始呈現出飽和趨勢。城鎮化帶動了廚衛電器產品的需求,因為只要住進樓房,就離不開煙灶,而且煙灶產品對四季沐歌也是關聯性產品。市場倒逼企業必須進行產品多元化擴充,而未來,也一定是多品類、多元化的企業更有競爭力,如行業中的海爾、美的、格力,產品均呈多元化趨勢。

  根據消費需求精準設計產品

  作為煙灶行業新進入的品牌,四季沐歌廚衛電器前期的策略就是先建市場,再建工廠,畢竟作為較為成熟的煙灶行業已經有專業的分工。我們目前擁有行業內專業的人才隊伍,引進行業多項專利技術,無論是在產品研發、生產制造、質量管理、成本控制、市場營銷和人才培養等方面都擁有一定的競爭力。雖然沒有工廠,但在工業設計、結構設計、原材料供應、市場推廣、終端零售等方面相繼與業內巨頭建立長期戰略合作伙伴關系。如火力方、大三環灶具,都是擁有自有技術的產品。

  縣鄉市場的環境落后、資源配套設施落后,他們有權利要求性價比更高的廚電,要求更節能、環保、健康、易用、適用的廚房,針對需求,結合當前的煙灶市場現狀,四季沐歌廚衛電器在對產品線規劃上,就要更符合消費者的消費需求。四季沐歌根據自己企業的使命,除現有產品線外,也正在制訂適合互聯網銷售的產品線,進入電子商務渠道,在6月底上線。同時根據消費者需要,制訂一些個性化產品,比如在世界杯開幕前夕,推出了四季沐歌廚衛電器全明星套裝,提出“廚房即賽場,裝備好才能贏”的口號。后期將關注更多的關鍵性事件,推出更多的與事件營銷相關聯的產品。

  借助現有渠道優勢進行網點布局

  廚衛電器領域中一二線品牌渠道都無法下沉,但我們不存在,我們擁有優質的分銷網絡資源,能直接面對前景廣闊的縣級及以下的鄉鎮市場。我們與其它廚衛電器企業相比,競爭優勢主要體現在品牌、渠道、團隊三個方面,在渠道方面,四季沐歌擁有具有特色的優質渠道分銷資源;團隊上,由公司總部直接管理的一千余人營銷隊伍遍布全國各地。

  眾所周知,煙灶行業產品同質化現象非常嚴重,其實很多同質化產品的出廠價基本相同,只是因各個品牌的溢價能力高低,使得產品的價格有所不同。四季沐歌廚衛電器的做法就是有效把溢價降低,靠規模取勝,而不是靠高利潤取勝,充分把利潤空間讓給渠道,讓給經銷商。農村市場很大,隨著新農村的建設,只要將這個市場挖掘好,就一定可以做好。但很多廚衛電器企業并沒有下沉到鄉鎮市場,最深也是到縣級網絡,就是因為沒有鄉鎮市場的基礎,因此在鄉鎮市場沒有網點。而四季沐歌廚衛電器有村辦和鄉辦,優勢就在鄉鎮市場。

  四季沐歌品牌全國擁有3萬余家優質分銷商資源,沒有省代,即使地級市場的代理也很少,直接是到鄉鎮。以此為基礎,充分利用四季沐歌廚衛電器品牌現有優質分銷渠道資源,同時整合行業內品牌分銷商資源,讓行業內品牌優秀的分銷商直接與廠家對話,幫助其做身份的轉型,提升社會地位,樹立四季沐歌廚衛電器標桿市場,打造事業共同體,實現雙贏;渠道立足于縣級市場,強力輻射鄉鎮市場,以農村包圍城市戰術贏取渠道優勢。

  營銷沒有真相,只是認知。很多品牌都是靠附加值贏得消費者的,隨著煙灶行業高利潤的曝光,高利潤時代也會很快過去。四季沐歌的渠道策略以農村包圍城市尋求渠道優勢。目前,農村的煙灶市場被一些雜牌和傍名牌充斥,因此也可以說根本就沒有品牌可言。四季沐歌煙灶借助于太陽能熱水器的分銷商資源做三四級市場,以太陽能熱水器在農村市場的品牌拉力,很容易在農村市場樹立起一線煙灶品牌的形象。

  圍繞顧客需求做體驗式營銷,擴大品牌美譽度

  “讓陽光改變生活,用綠色還原世界”,從技術層面,四季沐歌致力于打造中國綠色廚衛電器。在廣大的農村市場,更多的還在使用液化氣,甚至沒有公共排煙管道等等?;詿?,四季沐歌吸油煙機使用“勁.聚.離”技術實現廚房“3秒無煙”。吸油煙機不僅僅是解決廚房油煙問題,還要讓消費者享受美味的同時不受煙熏之苦,而是要將排出的煙還原成可供呼吸的空氣,提高生活品質;小家電產品不僅僅是解決吃得飽的問題,而是解決如何吃得好、吃得有營養的問題,從而提高生活品質。

  從促銷手段來說,四季沐歌廚衛電器以互聯網思維加強與消費者之間互動,以顧客為中心,保持與顧客積極深入的互動溝通,達到體驗式營銷的效果,以靜態展示與動態演示相結合,促進消費者對品牌的信賴,快速完成從“4P”到“4C”的成功轉型。6月初,我們執行了“買四季沐歌廚衛電器送港澳雙飛四日游”大型促銷活動,受到了消費者的歡迎。而近期正在進行的“舊發票換新廚房”的大型促銷活動,勾起了四季沐歌的忠實客戶對品牌回憶,增強與品牌間的情感交流,實現四季沐歌廚衛電器品牌間各品類的大互動。

  繼獨家冠名央視“朝聞天下”欄目之后,又成功簽約“巴西世界杯”達成戰略合作伙伴,以“抽得快、火力猛,才是世界水準”的廣告語,借助體育營銷掀起終端體驗互動,達到與消費者之間的情感共鳴。四季沐歌廚衛電器從人文關懷上出發,在營銷上,通過一些活動,如讓五星級大廚做蛋糕、做菜,甚至上門教消費者,加強與消費者的互動。讓服務延伸,通過產品的體驗改善家庭生活的品質,讓廚房烹飪變成快樂的享受。

  21世紀企業的競爭不是產品之間的競爭,而是商業模式的競爭,好的商業模式能將傳統商業模式的劣勢變為優勢,四季沐歌會繼續以互聯網體驗的思維,圍繞顧客做體驗式營銷,擴大品牌美譽度。四季沐歌廚衛電器,陽光起航,載譽而來!


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