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中國著名鎖具品牌視點|別多想了,其實有人早指明了智能鎖營銷發展的方向

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年12月12日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】智能鎖具行業到底該往哪個方向走?

  當前智能鎖具行業的營銷發展,用華麗一點的詞語來形容,可以叫“百家爭鳴”或“百花齊放”,尤其是在近幾個月,以一眾互聯網品牌為代表的行業新軍所采用的低價策略在這個行業里掀起了巨大的波瀾,一時間,行業內一片哀鴻遍野,不少人都產生了退出這個行業的打算,一批正躍躍欲視的準進入者也紛紛收手而采取了觀望態度,更有很多人在驚呼:千元以內智能鎖具的時代已來臨!

  這批互聯網企業以誰為代表,對于業內人士來說,已經是人盡皆知了,不可否認的是,它們在原有的專業領域,的確是取得了一定的成就,但無論如何,絕非是“一行行就行行行”(此處請自己加拼音并理解),智能鎖具是一個典型的五金、消費電子、安防等產品的混合體,照搬固有的模式沒有哪家會真正成功,因為這樣做會在極大程度上忽略了智能鎖具本身特有的屬性,將智能鎖具與其它品類進行牽強附會,這些模式能否符合行業發展規律、推動行業健康發展只能是一個大大的問號,更難談及能夠在這一領域取得真正的成功!

  面對這種狀況,作為智能鎖具行業的從業者,我們沒有任何理由再將其“妖魔化”,甚至看到有人還將某米冠以“收割機”的稱號,這或許更是無稽之談!眾所周知,某米在手機行業曾被“價格屠夫”的稱號捧起,但現在它在手機行業又是什么地位呢?根據國內市場2018年Q3手機銷量,某米還是只能排名第5位,被幾個高于自己定位的主要競爭對手遠遠甩在后面!為什么它的低價策略無法收割手機市場呢?這就對了,這就是長期忽略技術進步而只追求低價所帶來的惡果。

  或許有人會問,如果連這些所謂“主流”品牌所采用的營銷策略都不是正招的話,那么,智能鎖具行業到底該往哪個方向走?

  我們還是要先對智能鎖具這個品類進行一下分析。

  剛才已經說到,對于智能鎖具來說,本身是一種非必需品,同時又是一種五金、消費電子、安防等產品的混合體,再加上要面對防盜門的不規范性而導致安裝使用環境復雜多變,這些因素綜合在一起,致使這個品類在國內市場的發展長期處于一種“爬”的狀態,這也是基于原來行業的參與者大多都是傳統型企業,主要采用建材渠道+小區地推的模式進行銷售推廣,渠道窄、力度弱,在這種情形下,智能鎖具行業的爆發只能是一種奢望。而如果從理想化的模式來說,智能鎖具的爆發要依靠強大的復合營銷體系(實體店、社區營銷、服務營銷等)+穩定的產品+完美的用戶體驗,進而演化出一種新的生活方式引領時代,在此基礎上智能鎖具就會成為一種普遍性的需求,同時,結合不斷的技術進步,就可以賦予其更高的溢價空間,用以向終端用戶提供更佳的增值服務,確保完美的用戶體驗。再基于此,智能鎖具產品將會有更多的價值重新分配的空間,讓更多的消費者樂于傳播分享這種新的生活方式并從中獲取回報,他們會為“我分享、我獲益”而樂此不疲。

  這是什么概念?

  在此種情況下,作為消費者在以往的生產消費環節中所扮演的消費角色得以轉變,消費者升級成為消費商,傳統的消費者在這個過程中的身份產生了極大的改變,既是消費者,同時又成為經營者。這也是“分享經濟”概念在智能鎖具這一領域的極佳闡釋。

  其實早在2015年,李總理在達沃斯論壇上就發表了一段講話,他提到了目前全球分享經濟呈快速發展趨勢,成本小,速度快,眾人創富,形成財富合理的分配格局。結合今天智能鎖具行業的發展,我們不得不由衷佩服李總理的眼光,其實他早就為智能鎖具行業指引了方向,“眾人創富”基礎上的共享經濟才是智能鎖具行業發展的根基。

  對比之下,雖然說那些互聯網品牌最大限度的減少中間流通環節在某一程度上可以說是做到了讓利于消費者,但是卻在純粹追求低成本、犧牲產品品質的同時又忽視了服務環節的有效解決,將保證用戶體驗這一至關重要的環節交給無法確保服務質量的第三方來完成,實在是冒了太大的風險,因為智能鎖具盡管可以歸納為一種流量的入口,但是卻遠遠不同于這些互聯網企業所擅長的智能硬件,它們在這條路上可以走多遠,只能說是一個不被看好的未知數!


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