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中国著名锁具品牌视点|别多想了,其实有人早指明了智能锁营销发展的方向

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 发布时间:2018年12月12日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】智能锁具行业到底该往哪个方向走?

  当前智能锁具行业的营销发展,用华丽一点的词语来形容,可以叫“百家争鸣”或“百花齐放”,尤其是在近几个月,以一众互联网品牌为代表的行业新军所采用的低价策略在这个行业里掀起了巨大的波澜,一时间,行业内一片哀鸿遍野,不少人都产生了退出这个行业的打算,一批正跃跃欲视的准进入者也纷纷收手而采取了观望态度,更有很多人在惊呼:千元以内智能锁具的时代已来临!

  这批互联网企业以谁为代表,对于业内人士来说,已经是人尽皆知了,不可否认的是,它们在原有的专业领域,的确是取得了一定的成就,但无论如何,绝非是“一行行就行行行”(此处请自己加拼音并理解),智能锁具是一个典型的五金、消费电子、安防等产品的混合体,照搬固有的模式没有哪家会真正成功,因为这样做会在极大程度上忽略了智能锁具本身特有的属性,将智能锁具与其它品类进行牵强附会,这些模式能否符合行业发展规律、推动行业健康发展只能是一个大大的问号,更难谈及能够在这一领域取得真正的成功!

  面对这种状况,作为智能锁具行业的从业者,我们没有任何理由再将其“妖魔化”,甚至看到有人还将某米冠以“收割机”的称号,这或许更是无稽之谈!众所周知,某米在手机行业曾被“价格屠夫”的称号捧起,但现在它在手机行业又是什么地位呢?根据国内市场2018年Q3手机销量,某米还是只能排名第5位,被几个高于自己定位的主要竞争对手远远甩在后面!为什么它的低价策略无法收割手机市场呢?这就对了,这就是长期忽略技术进步而只追求低价所带来的恶果。

  或许有人会问,如果连这些所谓“主流”品牌所采用的营销策略都不是正招的话,那么,智能锁具行业到底该往哪个方向走?

  我们还是要先对智能锁具这个品类进行一下分析。

  刚才已经说到,对于智能锁具来说,本身是一种非必需品,同时又是一种五金、消费电子、安防等产品的混合体,再加上要面对防盗门的不规范性而导致安装使用环境复杂多变,这些因素综合在一起,致使这个品类在国内市场的发展长期处于一种“爬”的状态,这也是基于原来行业的参与者大多都是传统型企业,主要采用建材渠道+小区地推的模式进行销售推广,渠道窄、力度弱,在这种情形下,智能锁具行业的爆发只能是一种奢望。而如果从理想化的模式来说,智能锁具的爆发要依靠强大的复合营销体系(实体店、社区营销、服务营销等)+稳定的产品+完美的用户体验,进而演化出一种新的生活方式引领时代,在此基础上智能锁具就会成为一种普遍性的需求,同时,结合不断的技术进步,就可以赋予其更高的溢价空间,用以向终端用户提供更佳的增值服务,确保完美的用户体验。再基于此,智能锁具产品将会有更多的价值重新分配的空间,让更多的消费者乐于传播分享这种新的生活方式并从中获取回报,他们会为“我分享、我获益”而乐此不疲。

  这是什么概念?

  在此种情况下,作为消费者在以往的生产消费环节中所扮演的消费角色得以转变,消费者升级成为消费商,传统的消费者在这个过程中的身份产生了极大的改变,既是消费者,同时又成为经营者。这也是“分享经济”概念在智能锁具这一领域的极佳阐释。

  其实早在2015年,李总理在达沃斯论坛上就发表了一段讲话,他提到了目前全球分享经济呈快速发展趋势,成本小,速度快,众人创富,形成财富合理的分配格局。结合今天智能锁具行业的发展,我们不得不由衷佩服李总理的眼光,其实他早就为智能锁具行业指引了方向,“众人创富”基础上的共享经济才是智能锁具行业发展的根基。

  对比之下,虽然说那些互联网品牌最大限度的减少中间流通环节在某一程度上可以说是做到了让利于消费者,但是却在纯粹追求低成本、牺牲产品品质的同时又忽视了服务环节的有效解决,将保证用户体验这一至关重要的环节交给无法确保服务质量的第三方来完成,实在是冒了太大的风险,因为智能锁具尽管可以归纳为一种流量的入口,但是却远远不同于这些互联网企业所擅长的智能硬件,它们在这条路上可以走多远,只能说是一个不被看好的未知数!


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