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涂料,賣產品,還是賣模式?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年10月12日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】中國涂料制造企業不要迷戀各種模式,在賣貨的道路上一往無前的狂奔,而忽視掉涂料品牌和產品的建設,歸根到底,我們賣的是產品,不是模式。

  我國建筑涂料行業正經歷著史無前例的發展變革。據CCR中國涂料榜統計小組透露,我國銷售額過億的涂料企業近300家,其中最高的達168億。中國近代涂料快速發展開始于30年前,其中總產量翻了上百倍。

  當下涂料企業處于轉型發展關鍵期,裝修漆市場被外資巨頭、區域品牌、細分品牌、輔材等多向擠壓,多數傳統品牌銷售艱難徘徊甚至下降;工程涂料市場也在房地產商極致盤剝下利潤漸失;家具涂料市場也因外資品牌的強勢介入而危??杉?。如今,互聯網改造了整個社會經濟模式,涂料相關的新政策、新產品、新模式更新速度非???,對傳統營銷形成了巨大的沖擊。這時候,涂企需要走出去呼吸新鮮空氣,因為閉門修煉已經無法取得業績高增長!

涂料,賣產品,還是賣模式?

  這幾年互聯網行業急速發展,像一個幽靈一樣籠罩在中國經濟的上空,給我們的制造企業帶來了一些不好的影響,這就是迷信“模式創新”。

  今天我們的傳統制造企業非常熱衷于搞各種各樣的“模式”,任何一個“大師”提出任何一種模式,都有制造業的土豪前赴后繼為之買單,去當大師的小白鼠。而這些模式說到底就一句話“找個新渠道賣貨”。

  線下代理商不行了改電商,電商不行了換微商,再不行就做直播,做社群營銷,做 IP 營銷,C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……動不動設個小目標,砸幾個億建個平臺,最后發現,無論建了多少個平臺,用了多少種模式,自己的品牌、自己的產品還是不值錢。

  其實無論是什么模式,熱鬧的也就是那三兩年,最終能讓我們記住的,還是那些好的品牌,那些好的產品。哪怕這些品牌的價格高一點,我們也能忍著,因為他們能給我們信任。

  最終讓一個企業屹立不倒的,還是你的品牌,無論模式如何變遷,渠道如何改變,品牌都能平移、跨越這些障礙。而品牌的背后,歸根到底還是你的產品,能不能給客戶,給消費者以信任感。

涂料,賣產品,還是賣模式?

  比如這個月我走訪的另外一家德資企業,叫羅森伯格,一個典型的德國隱形冠軍。其實它就是個小企業,規模并沒有多大,而我去的這家亞太工廠就生產一種小東西,一個汽車上用的連接器。

  老實說我并不認為這東西有多高的技術含量,模式也很簡單,生產——然后賣給汽車企業。如果在國內,這種不過就是個亂糟糟的五金加工廠,而這個德資企業,生產管理體系、人才培養體系、質量控制體系之完善,讓自認很有見識的我都要豎起大拇指。

  我去看車間的電鍍環節,這一般是污染比較重的,在北京都要盡量疏解的環節,但是它那里居然一絲異味的都沒有,而且連電鍍泥都要拉回德國二次提煉。它的負責人跟我很自豪的說,建廠十幾年,沒有污染過中國一寸土。

涂料,賣產品,還是賣模式?

  你知道它的邏輯,它的模式是什么嗎?沒錯,它做的就是個小東西,在整個汽車里,它占的成本恐怕連千分之一都未必有,但是它的品牌認知度高,產品品質好,作為汽車廠商,不可能為了在這么個小東西上省點小錢,就買一些爛廠商做的東西。

  所以它看起來是個門檻不高的行業,但事實上被替換的可能性極低。比如剛才說的這家企業,在如今車市不景氣的情況下,它還能維持每年百分之三四十的增長,靠的不是高科技、不是新模式,而是把小東西做到極致,讓你換無可換,這就是德國隱形冠軍的“模式”。


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