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【年度2017】油漆品牌年度市場:形“散”而神“聚”

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年03月28日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】2017年,貫穿油漆市場始終的主題是——關門,無論是延續自2016年的頹勢,導致的2017年年初的關門風波,還是2017年油漆行業局勢的進一步趨嚴以及環保督察的頻頻高壓造成了油漆企業倒閉潮,都讓無數的油漆企業和經銷商走散在油漆行業的發展進程中。

  【中國油漆著名品牌網訊】而隨著國家對于環境污染的整治力度等的繼續加大,其還將持續很長一段時間,并由此引發更大范圍的洗牌效應。

  但這種油漆市場的平衡規律儼然已經被打破的情況,給油漆行業帶來的并非只是“噩夢”,還有能促使行業綠色轉型、突破發展的希望。就像某位行業人士說的:“油漆企業對于當前形勢的嚴峻性都有深刻的認識,也普遍感受到了很大的壓力。因此,在環保治理、技術創新方面的力度在不斷加大,這是一個好的趨勢,也是油漆行業正在經歷的形‘散’而神‘聚’的蛻變過程。”

【年度2017】油漆品牌年度市場:形“散”而神“聚”

某經營高端進口油漆品牌的門店在2017年年中貼出的轉讓通知

  1-2月

  好拾導購網記者2017年開年的第一站走訪的是廣東省,旨在對這個在2016年經受原材料價格持續上漲,下游需求不振,安監、環保等問題沖擊最大,影響最明顯的油漆大省的市場生態做一次全新的摸排和了解,以便“以點帶面”地對全國油漆市場在2017年的表現有個大致的評估和預測。我們了解到,雖然行業整體的反映是2016年的油漆市場走得更為艱難。但趨勢是趨勢,生意是生意,不同個體的終端表現與市場的整體表現畢竟是有區別的。就走訪情況來看,廣州、汕頭、佛山等很多地方的規模型建材市場上的大多數經銷商都普遍表示,2016年的銷量還不錯,生意做的也還算順利,整體上呈現上升趨勢。

  3月

  河南市場的表現,是本刊年后走訪工作遭遇的第一個“倒春寒”。雖說過完年已經一個多月,但河南多地油漆店面的開業情況并不理想。這其中有些確實是開業得比較晚,但也有很大一部分卻是關門不做了。此外,記者在走訪中還發現,由于地處內陸的閉塞性,河南很多地市的發展程度都不高。這使得一些落后的地區根本沒有像樣的建材市場,油漆店面分布得極為分散。如此一來,油漆經銷商各自為戰,缺乏溝通,結果就是:不僅欠缺對外界信息的接受能力,自主改變創新的能力也極差,這不免為2017年油漆行業的發展蒙上了一層“寒意”。

  而另一路走訪人員反饋的湖南市場的表現更加重了這層“寒意”。在不到一年的時間里,湖南市場就有了諸多大、小品牌店關門;硅藻泥產品由“市場的新寵”慢慢淪為“棄兒”;藝術油漆受到消費者追捧等等風向的轉變。而眾多做油漆、壁紙、硅藻泥的經銷商的經營境況也是千差萬別:有的生意做得風生水起,不僅店面形象大氣吸引人,而且門店上下號令著十幾人乃至幾十人的營銷團隊,在當地市場頗有威望;有些經銷商的生意則是舉步維艱,不但店面無人問津,還大多是夫妻店經營,長此以往,不被市場淘汰,也被企業淘汰。而究其原因,是他們思維和認知的不同,造成的這種境遇的巨大差距。

  4月

  本月對市場的聚焦點是油漆工群體。提起油漆工這個群體,除了其是必不可少的涂裝環節的執行者角色之外,最能引起油漆行業共鳴的,也許就是讓很多經銷商深受其害的“吃回扣”問題。但行業在過分強調油漆工主宰品牌銷量,擾亂銷售秩序的時候,卻往往忽略了這是一份具有高危險性的工作。他們隨時都可能發生在作業時從高空掉落,被電鋸割傷甚至致殘以及中毒等危險情況,就算僥幸沒有遇到過這些危險,也可能會因為長期接觸有害物質而疾病纏身。近年來,對油漆工人的職業訓練和安全保障也在不斷加強,這些措施當然有助于保障他們的安全和權益,但是安全事故仍然不斷發生——部分原因在于油漆工從事的是一種傳統的行業,他們對自己的手藝有著足夠的驕傲,因此他們有時候對使用防護措施和新設備技術不以為然。

  5月

  從這個月開始,好拾導購網新上線了視頻項目,通過音頻和視頻的方式為油漆提供資訊和分析。其中,對廣大油漆經銷商來說,最實惠的應該是,通過視頻可以向大家提供最直觀的施工技術傳播和涂裝效果展示,這從此前播放的兩期專業人士現場施工技術指導視頻的超高點擊量就可以看出來。事實上,關于市場上不同階段流行的施工方法和涂裝效果,好拾導購網一直都有報道。只不過以往都是通過市場走訪,以文字的形式報道在市場直擊欄目。雖然同樣及時和詳盡,但不夠直觀,而如今卻可以用視頻的方式讓經銷商直接看到效果。這是傳播方式的進步,也是行業的進步。

  6月

  福建省和江西省的油漆市場是放在一起走訪的,雖然在地域上兩省之間只隔著一座武夷山,但在油漆市場狀態方面,兩地卻遵循著“百里不同風,千里不同俗”的跨區域變化模式,呈現出截然不同的市場表現體態。其中,最明顯的就是:在福建省的很多地方,硅藻泥慢慢成為過去式,藝術油漆成為市場新寵;而江西市場恰恰相反,硅藻泥成為市場的霸主,把昔日霸主——乳膠漆逼上“梁山”,藝術油漆反而是經銷商“可遠觀而不可褻玩”的藝術品。

  不過,除了諸多市場差異化表現,兩地市場還是有共同之處的——目前,兩省對水性漆的推廣力度都不大,遠遠不到發力的程度,在對水性漆的接受方面仍在摸索中。記者在江西市場偶爾還能看到晨陽水漆、水性科天的專賣店,但在福建市場卻難以尋覓水性油漆的影子。

【年度2017】油漆品牌年度市場:形“散”而神“聚”

受行業蕭條趨勢的影響,某地區的建材市場上出現德集體關門現象

  7月

  在油漆產業蓬勃發展的今天,終端市場上的矛盾越來越多地暴露出來,中小品牌油漆經銷商的生存現狀也越來越受到關注。本月記者從廣安市的鄰水縣入川,用半個多月的時間,走訪了四川的大部分地區,發現相比前兩年,四川油漆市場更為艱難了。眾所周知,代理商制度是目前油漆企業普遍采用的營銷渠道模式,企業看重的是代理商的銷售能力,特別是中小企業,一般對代理商的依賴性比較大。但隨著油漆企業渠道扁平化的改革,一些地區的省級代理被取消,由地區代理取代,代理網絡也愈加復雜。總體來說,現在經銷商與企業進入了雙向選擇的階段。

  而在從廣東肇慶,經云浮、陽江、茂名、湛江,入北部灣,到廣西南寧、貴港、來賓、玉林、梧州、賀州這條線上,記者也看到了市場的巨大變化。如今的消費者在產品購買過程中,會和經銷商談環保、聊質量、說價格、比品牌,對于自己所需要的各種裝飾材料與裝修風格更是走三家、看五家、選十家,通過反復交流、溝通才購買并簽訂裝修協議。

  8月

  這段時間,記者走訪了貴州的貴陽、遵義、銅仁、凱里、都勻、安順等地,發現相比福建、浙江、廣東等沿海一帶,貴州的油漆市場發展程度比較緩慢,但是在這緩慢變化中也處處透露著“山雨欲來風滿樓”的趨勢。如今的貴州市場也已完成了傳統“坐商”向“行商”轉變的過程,競爭形勢進一步加劇。

  此外,貴州各地的寡頭油漆經銷商也不斷涌現,并且有些已形成規模。在某一地區,當問起油漆行業的大經銷商時,人們就會想到某某品牌,并深知該經銷商的影響力,這就是常說的寡頭經銷商——像之前市場上也出現過一些大經銷商,但是經不起時間考驗,三五年之后就沉淪了,這一類不屬于寡頭經銷商——比如貴陽的美涂士、安順的數碼彩等,這些寡頭經銷商,有的已經成立了專營家居的涂裝公司、貿易公司,由原來的夫妻店模式運作,實現了公司化運作。

  9月

  湖北市場相比往年,大部分經銷商的銷量同比大幅降低,且市場普遍面臨著大宗產品產能過剩和同質化問題。比如近幾年在湖北市場上,晨陽水漆、水性科天的成功,讓無數油漆人似乎看到了一條通向勝利的奇妙捷徑,于是乎,各大油漆企業和經銷商紛紛出手,一時間追隨者、跟風者、山寨者和挑戰者輪番登場,演繹了一曲有濃郁中國特色的“水性油漆發展曲”。

  然而自主創新能力的薄弱,產品同質化的嚴重等,導致油漆市場即便實現了水性油漆唱主角,也仍然是深陷在低水平的營銷競爭中不可自拔。再加上如今消費者的日趨精明和理性,令經銷商的促銷、營銷效果越來越弱,經銷商本就微薄的利潤空間被不斷壓縮。縱觀整個油漆行業,現下最重要的經營理念是走產品差異化道路,并延伸服務,把傳統油漆從純制造業向制造服務業轉變,用服務創造效益。但這種模式顯然并沒有在湖北油漆市場上形成共識,以至于這里的大多數經銷商還是停留在賣產品、賺差價的經營模式上。

【年度2017】油漆品牌年度市場:形“散”而神“聚”

盡管一直以建材品類自居,但在高端建材上,顯然壁紙等高端產品更被建材市場承認

  10月

  本月是“獻禮好拾導購網十五周年——快樂中國行”走訪行動月,記者的足跡遍布了在浙江、上海、江蘇、安徽四地。通過對這些地區的深入了解,匯總了一系列企業和經銷商當前面臨的各種市場問題,以及他們對未來形勢的預判和把脈。

  就浙江市場來說,在經銷商層面,大家都已經意識到了轉型和工裝工程、供應鏈等的重要性,但經銷商做集采很難,因此勢必會受到跨界過來的互聯網集采公司的嚴重沖擊;在企業方面,今年原材料的價格波動太大,導致產品價格漲幅空前,企業壓力很大。而上海有著最前衛的潮流,匯聚了家裝公司、高端品牌、藝術油漆、股市資本等流行領域,同時也是傳統領域自由延伸的平臺,乳膠漆不斷式微,工業漆蓬勃發展,建筑油漆巨頭林立——僅以一城之地呈現出整個油漆行業的縮影。江蘇和安徽則同樣有著工業漆大省的標簽,在這里匯聚了眾多的工業漆企業,也有著廣闊的工業漆終端市場,并創造出了令人矚目的龐大工業漆產值。

  11月

  這個月對湖南油漆市場的走訪是2017年的第二次,但有別于以往的是,此次的走訪不再是對建材市場廣撒網式的拜訪觀察,而是專注于對個體經銷商的深度聚焦。這讓記者在整體把握湖南終端市場的同時,又對一些個體焦慮和創新方式有了更深刻的認識。

  隨著城鎮居民經濟生活水平的逐步提高,消費者對于品質生活的追求越來越高,對新事物的接受能力也越來越強。這使得湖南市場上的藝術油漆、進口油漆、仿石漆等新品類產品迎來了發展壯大的好時機。與此同時,經銷商們也堅信,任何行業領域的發展都會經歷被信任和認可的過程,時間也許會有些長,但只要堅定地做好產品和服務,市場就不會辜負你。在這樣的認知推動以及各經銷商的努力運營下,經過不斷地市場沉浮和實踐,湖南各區域的品牌格局基本上已經形成。

  12月

  12月是2017年的最后一個月,也是好拾導購網市場走訪工作的收官之月。梳理這一年來走訪人員的拜訪軌跡和所收到的市場反饋,從中似乎可以總結出市場發生了很多事情,但在下結論時好像又說不出市場具體發生了什么翻天覆地的變化。然而市場規律的本質告訴我們,任何表面看起來雜亂無章,甚至“風馬牛不相及”的事件,都是為其內里的暗流涌動服務的。對標到油漆市場上,這股暗流的走勢就是在油漆行業大環境的背景下,油漆市場上潛移默化的發展變動和此消彼長的變遷。

  然而就油漆市場而言,變與不變的因素實在太多了,很難全面地闡述它們的類別,以及其中的制衡之處??燒廡┪蘼郾浠故遣槐淶囊蛩囟際俏推嶁幸搗?,更具體地說,是為作為油漆市場主體的企業和經銷商服務的。而企業和經銷商想做大做強的行業初心,恰恰是油漆行業永恒不變的核心因素,基本上其他所有變與不變的因素都是圍繞這個初心展開的。


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